20. jūnijā klātienē OSI un tiešsaistē notika BioPhoT projekta seminārs, kurā organizatori analizēja pirmās uzsaukuma kārtas rezultātus un sniedza ieteikumus nākamā – oktobrī gaidāmā – konkursa dalībniekiem.
Semināru atklāja BioPhoT projekta vadītājs Osvalds Pugovičs. Pieteikumu konkursa pirmās kārtas rezultātus analizēja projekta pārstāvji Andris Baumanis (RTU) un Ģirts Ozoliņš (LU CFI), savukārt industrijas ekspertu paneļa skatījumu sniedza Matīss Neimanis (“Buildit Latvia”).
Ieraksts pieejams: https://biophot.lv/video…
Formāts – jauns un izaicinošs
Osvalds Pugovičs atzina – vērtēšanas formāts daudziem bijis neierasts un izaicinošs: ideja jāspēj prezentēt piecās minūtēs, turklāt pārliecinoši, atraktīvi un harizmātiski.
Svarīgi nošķirt konkursa pirmās un otrās kārtas vērtēšanas atšķirīgos kritērijus:
• 1. kārta: inovatīvs potenciāls un tirgus iespējas
• 2. kārta: zinātniskā kvalitāte un īstenojamība
Ja pirmajā kārtā izšķiroša ir spēja pārliecināt par biznesa perspektīvu, otrajā jāpierāda, ka idejas īstenošana ir reāla un zinātniski pamatota.
Rezultātu kopsavilkums un konkursa organizatoru vērojumi
Andris Baumanis (RTU) un Ģirts Ozoliņš (LU CFI), BioPhoT pārstāvji
• Pieteikumu skaits: 120. Liela konkurence – 3–4 pretendenti uz vienu projekta finansējumu
• Augstākais vērtējums: 17.6 (RSU), vidējais – 12.4
• OSI vērtējumi – augstākie katrā no vērtēšanas kritērijiem visā uzsaukumā
• Ekspertu panelī – pieredzējuši starptautiski vērtētāji un investori – tehnoloģiju lietpratēji. Zems projekta vērtējums norāda, nevis uz pārpratumu vai ekspertu nezināšanu, bet uz nepietiekamu komerciālo potenciālu vai pamatojuma trūkumu prezentācijā.
Ieteikumi:
• Aktīvāk izmantot mentoru palīdzību
• Trenēties pitch prezentācijās un konkursos
• Slaidi – tikai vizuāls atbalsts, nevis tekstiem pārblīvēts dokuments
• Visam būtiskajam jāizskan mutiskajā tekstā
• Domāt par nākotnes vajadzībām, nevis šodienas problēmām
Matīss Neimanis, BioPhoT industrijas ekspertu paneļa dalībnieks (“Buildit Latvia”)
Pozitīvi vērtēts:
• Vairākiem projektiem bija skaidrs un pārliecinošs potenciāls piesaistīt privāto kapitālu – tie apliecināja, ka arī agrīnā stadijā iespējams skaidri iezīmēt komerciālu attīstības ceļu.
• Kopumā – labs līmenis. Tikai viens no 120 projektiem bija grūti saprotams. Visos pārējos gadījumos ekspertu panelī bija vismaz viens cilvēks ar dziļu jomas izpratni, pārējiem – pietiekama konteksta pārzināšana.
• Īpaši novērtēta konkursa organizācija – strukturētība, skaidrība, precizitāte.
Biežākie trūkumi un ieteikumi:
1. Fokuss uz tehnoloģiju, nevis produktu
• Raksturīga kļūda – prezentācijās dominē tehnoloģiskais aspekts, nevis komerciālais potenciāls
• Tehnoloģija nav produkts – jāspēj skaidri atbildēt uz jautājumu: kāpēc kāds to pirks?
• Nereti problēma bija labi izskaidrota, bet neatbildēts palika jautājums, kurš gatavs maksāt par tās risinājumu
2. Nepietiekama tirgus izpratne
• Daudzi projekti fokusējās uz šodienas vajadzībām, nevis rītdienas problēmām
• Jautājums, ko jāuzdod: vai šo risinājumu vajadzēs arī pēc gada?
• Uzsvars uz zemāku cenu nav pietiekams – īpaši agrīnā stadijā, kad to grūti pamatot. Ja cena tiek minēta kā priekšrocība, tai jābūt sasaistītai ar pievienoto vērtību
3. Komanda un komercializācija
• Stiprās puses jāspēj skaidri parādīt arī prezentācijā
• Komercializācijas profesionālim komandā jāsniedz reāls ieguldījums tirgus pieejas veidošanā. Ja izvēlētais virziens nav jēgpilns, viņam tas jāspēj savlaicīgi ieraudzīt un brīdināt komandu
• Godīga un kritiska attieksme pret tirgus potenciālu – būtiska
4. Budžeta plānošana
• Budžetam jābūt pamatotam, nevis balstītam principā “ja dod, tad jāņem”
• Lielāku cieņu raisa tie, kuri prasīto finansējumu pamato ar reālām vajadzībām, nevis maksimāli pieejamo summu
Diskusijas un secinājumi
• Zinātniekiem “šova” formāts – neērts un neierasts un radīja spriedzi
• Izskanēja vairāki jautājumi, kāpēc stipras komandas tika novērtētas zemu
• Atbilde: piecu minūšu prezentācijā komandas potenciālam jāizskan ļoti skaidri – prezentētāja stāstījumā, ne tikai slaidā
• Diskusijā analizēja arī to, kā tika vērtēta projekta inovācija tirgū – uzsverot, ka vērtēšana balstīta uz komerciālo potenciālu, nevis tehnoloģijas sarežģītību
• Akcentēta arī komercializācijas profesionāļa nozīme – šim cilvēkam jāspēj savlaicīgi identificēt, vai izvēlētais komercializācijas ceļš ir jēgpilns, un sniegt konkrētu ieguldījumu projekta virzībā
OSI zinātnieku komandu panākumi pirmajā kārtā
No OSI BioPhoT pirmajā uzsaukumā startēja 8 projekti – visi tika virzīti uz otro kārtu. OSI projekti saņēma augstākos vērtējumus visos ekspertu komisijas izvirzītajos kritērijos. 2 OSI projekti ir starp TOP 13 industrijas ekspertu augstāk vērtētajiem.
